Skripsizone | Skripsi Online Terpercaya

ABSTRAK 

Latar Belakang        :
Penjualan berperan sebagai jembatan utama, penghubung antara perusahaan sebagai produsen dengan para pelanggan sebagai konsumen. Di sinilah pentingnya bagi perusahaan untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen, yaitu melalui kegiatan-kegiatan promosi. Dari langkah tersebut diharapkan dapat meningkatkan tingkat penjualan produk perusahaan. Untuk itu, penelitian ini memfokuskan pembahasan pada pengujian teori dan asumsi tersebut.

Metode Penelitian:
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah mengacu kepada metode “Riset Deskriptif”.
Sumber data dalam penelitian ini bersifat data sekunder, yaitu data yang diambil dari data yang telah tersedia. Data tersebut mencakup: data tentang biaya promosi dan data tentang Tingkat Penjualan yang dapat dilihat dari laporan keuangan per periode, yakni laporan keuangan bulanan selama 28 bulan terakhir, yaitu dari bulan Agustus 2004 sampai dengan November 2006.
Teknik analisis/pengolahan data menggunakan perhitungan Korelasi (r), Koefesien Determinasi, dan Uji t.

Tujuan Penelitian:
Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap tingkat penjualan produk Speedy PT Telkom, Tbk Jakarta Selatan.

Kesimpulan:
Dari hasil analisis dapat disimpulkan ternyata Promosi (X) berhubungan dengan tingkat Penjualan (Y). Hubungan tersebut menghasilkan koefesien korelasi (r) sebesar 0.68. Jadi hubungan itu adalah positif dan cukup kuat.
Koefesien Determinasi (r2) = 0.46, berarti partisipasi promosi terhadap tingkat penjualan dalam hal ini adalah 46%. Partisipasi terhadap tingkat penjualan sebesar 54% datang dari faktor-faktor lain.
Saran-saran:
1.    Jika perusahaan bermaksud untuk meningkatkan Penjualan maka hal itu terkait erat dengan upaya untuk meningkatkan strategi pemasaran, khususnya promosi, sebagai faktor yang mendukung terhadap tujuan tersebut.
2.    Kendala-kendala yang terkait dengan kegiatan promosi perlu mendapat perhatian serius dari pihak manajemen.
3.    Faktor-faktor lain yang ikut dalam meningkatkan penjualan perlu juga ditingkatkan
4.    Disarankan agar diadakan penelitian lebih lanjut agar didapatkan hasil yang lebih komprehensif.

Jumlah Pustaka: 10 (2001-2006)

DAFTAR ISI


LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI     i
BERITA ACARA SIDANG SKRIPSI    ii
KATA PENGANTAR     iii
ABSTRAK    v
DAFTAR ISI    vii
DAFTAR TABEL    ix
DAFTAR GAMBAR    x

BAB    I : PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah    1
1.2 Perumusan Masalah     3
1.3 Pembatasan Masalah     4
1.4 Tujuan dan Kegunaan Penelitian     5
1.5 Hipotesa     6
1.6 Metodologi Penelitian    6
    1.6.1 Ruang Lingkup Penelitian    6
    1.6.2 Jenis Data dan Variabel yang Digunakan    7
    1.6.3 Sumber Data    8
    1.6.4 Teknik Pengambilan Sampel    9
    1.6.5 Instrumen Penelitian    9
    1.6.6 Teknik Pengumpulan Data    9
    1.6.7 Teknik Pengolahan Data    10
1.7 Sistematika Penulisan    12
BAB   II : LANDASAN TEORI
2.1    Pengertian Manajemen Pemasaran    14
2.2 Pengertian Promosi    16
2.3 Bauran Promosi    17
2.4 Pengertian Tingkat Penjualan    33
2.5 Pengertian Jasa dan Perusahaan Jasa    35
2.6 Kerangka Pikir Penelitian    37
BAB III : GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN     
3.1    Sejarah Singkat PT. Telkom    40
3.2 Struktur Organisasi PT Telkom, Jakarta Selatan    43
3.3 Produk yang Dihasilkan    48
3.4 Masalah yang Dihadapi    55
3.6 Kebijakan yang Dijalankan oleh Perusahaan    57
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN     
4.1    Hasil Penelitian    61
4.1.1 Deskripsi Data Variabel X    61
4.1.2 Deskripsi Data Variabel Y     63
4.2 Uji Korelasi Promosi terhadap Penjualan     65
4.3 Uji Hipotesis Penelitian (Uji t)    68
4.4 Pembahasan Hasil Penelitian    69
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN
5.1    Kesimpulan    70
5.2    Saran-saran    70
DAFTAR PUSTAKA    72
LAMPIRAN