Skripsizone | Skripsi Online Terpercaya

ABSTRAK

Latar Belakang        :
Promosi memegang peranan yang sangat penting di dalam rangkaian pemasaran, karena promosi adalah berkaitan langsung dalam upaya untuk memperkenalkan produk kepada konsumen dengan memikat hati mereka melalui pemberian kesan-kesan baik yang mampu diingat dan dirasakan oleh konsumen. Jika konsumen telah kenal terhadap produk perusahaan, maka diharapkan akan memiliki minat untuk membeli produk tersebut.

Metode Penelitian:
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah mengacu kepada “Metode penelitian asosiatif/hubungan, yaitu metode penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih.
Sumber data dalam penelitian ini bersifat data sekunder, yaitu data yang diambil dari data yang telah tersedia. Data tersebut mencakup: data tentang promosi (dalam bentuk biaya promosi) dalan data tentang penjualan (dalam bentuk pendapatan dari hasil penjualan) yang dapat dilihat dari laporan keuangan per periode, yakni laporan keuangan per triwulan dari tahun 2003 sampai dengan tahun 2006.
Teknik analisis/pengolahan data menggunakan perhitungan Regresi, Korelasi (r), Koefesien Determinasi, dan Uji t.

Tujuan Penelitian:
Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap peningkatan penjualan produk Flexi PT TELKOM, Jakarta Selatan.

Kesimpulan:
Promosi (X) berhubungan dengan peningkatan Penjualan Produk Flexi (Y).
Hubungan tersebut menghasilkan koefesien korelasi (r) sebesar 0.80. Jadi hubungan itu adalah positif dan sangat kuat.
Koefesien Determinasi (r2) = 0.64, berarti partisipasi promosi terhadap peningkatan penjualan dalam hal ini adalah 64%.
Sisa partisipasi terhadap peningkatan penjualan sebesar 36% datang dari faktor-faktor lain.

Saran-saran:
1.    Jika perusahaan bermaksud untuk meningkatkan Penjualan produk Flexi maka hal itu terkait erat dengan upaya untuk meningkatkan strategi promosi sebagai faktor yang mendukung terhadap tujuan tersebut.
2.    Kendala-kendala yang terkait dengan promosi dan penjualan, di antaranya perencanaan yang matang dan alokasi anggaran perlu mendapat perhatian serius dari pihak manajemen.
3.    Faktor-faktor lain yang ikut menunjang dalam meningkatkan penjualan perlu juga ditingkatkan.
4.    Disarankan untuk diadakannya penelitian lebih lanjut di kemudian hari guna mendapatkan kesimpulan yang lebih komprehensif.

Jumlah Pustaka: 12 (2001-2005)

DAFTAR ISI


LEMBAR JUDUL    i
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI     ii
BERITA ACARA SIDANG SKRIPSI    iii
KATA PENGANTAR     iv
ABSTRAK    vi
DAFTAR ISI    viii
DAFTAR TABEL    x
DAFTAR GAMBAR    xi

BAB    I : PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah    1
1.2 Perumusan Masalah     4
1.3 Pembatasan Masalah     5
1.4 Tujuan dan Kegunaan Penelitian     6
1.5 Hipotesa     7
1.6 Metodologi Penelitian    7
    1.6.1 Ruang Lingkup Penelitian    7
    1.6.2 Jenis Data dan Variabel yang Digunakan    8
    1.6.3 Sumber Data    9
    1.6.4 Teknik Pengumpulan Data    10
    1.6.5 Teknik Pengolahan Data    10
1.7 Sistematika Penulisan    14
BAB   II : LANDASAN TEORI
2.1    Pengertian Manajemen Pemasaran    16
2.2 Pengertian Bauran Pemasaran    19
2.3 Pengertian Promosi    25
2.4 Bauran Promosi    26
2.5 Pengertian Penjualan    39
2.6 Kerangka Pemikiran    41
BAB III : GAMBARAN UMUM OBYEK PENELITIAN     
3.1    Sejarah Singkat PT TELKOM    43
3.2 Struktur Organisasi    46
3.3 Produk-produk PT Telkom    51
3.4 Masalah yang Dihadapi    57
3.5 Kebijakan yang Dijalankan Oleh Perusahaan    58
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN     
4.1    Pelaksanaan Promosi    62
4.2 Uji Korelasi Biaya Promosi terhadap Penjualan    70
4.3 Uji Regresi Linier Sederhana    72
4.4 Uji Hipotesis Penelitian (Uji t)    74
4.5 Pembahasan Hasil Penelitian    75
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN
5.1    Kesimpulan    76
5.2    Saran-saran    76
DAFTAR PUSTAKA    78
LAMPIRAN