Skripsizone | Skripsi Online Terpercaya

ABSTRAK

Latar Belakang        :
periklanan akan menimbulkan respon berupa kesadaran, minat, dan hasrat konsumen di dalam melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan.
Dari segi penjualan produk wireline PT Telkom, Tbk Jakarta Selatan, selama 3 (tiga) tahun terakhir, yaitu dari tahun 2003 sampai dengan 2005 mengalami penurunan.
Berdasarkan hal tersebut tersebut, maka hal itu menjadi alasan utama bagi penulis dalam mengambil tema penelitian dalam skripsi ini.

Metode Penelitian:
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah mengacu kepada metode asosiatif.
Sumber data dalam penelitian ini bersifat data sekunder, yaitu data tentang biaya iklan data tentang hasil penjualan yang dapat dilihat dari laporan keuangan per periode, yakni laporan keuangan tahunan dari tahun 1998 sampai dengan tahun 2006.
Teknik analisis/pengolahan data menggunakan perhitungan Korelasi (r), Koefesien Determinasi, Uji t, dan Uji Regresi Linier Sederhana.

Tujuan Penelitian:
- Untuk mengetahui pelaksanaan kegiatan periklanan yang dilakukan PT TELKOM, Jakarta Selatan.
- Untuk mengetahui pengaruh biaya iklan terhadap hasil penjualan produk wireline PT TELKOM, Jakarta Selatan.

Kesimpulan:
Pelaksanaan kegiatan periklanan adalah dengan mengkombinasikan antara product advertising (penekanan pada produk), brand image advertising (penekanan pada merek produk) dan company advertising (penekanan pada nama perusahaan). Sedangkan media periklanan yang digunakan adalah melalui: media televisi, media cetak, dan media outdoor display.
Dari uji korelasi diperoleh nilai r sebesar 0,79; hal itu berarti antara variabel Biaya Iklan (X) dengan Hasil Penjualan (Y) terdapat hubungan yang kuat dan positif.
Dari Uji Regresi diperoleh model persamaan Y = 10147.71 + 10.12 X. Dari nilai regresi di atas dapat dijabarkan bahwa, kenaikan pada variabel X akan diringi dengan kenaikan pada variabel Y sebesar nilai konstanta.
Dari Uji t diperoleh t hitung sebesar 3.371 dan t tabel 2.365. Ternyata t hitung > t tabel. Dengan demikian, H0 ditolak. Artinya, terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Iklan dan Hasil Penjualan.
Pengaruh Biaya Iklan terhadap Hasil Penjualan diketahui sebesar 62%, dan 38% lainnya adalah pengaruh dari faktor-faktor lain.

Saran-saran:
Jika perusahaan bermaksud untuk meningkatkan Penjualan maka hal itu terkait erat dengan upaya untuk meningkatkan strategi promosi, khususnya periklanan, sebagai faktor yang mendukung terhadap tujuan tersebut.
Selain kedua faktor tersebut, faktor-faktor lain yang ikut dalam meningkatkan penjualan perlu juga ditingkatkan.
Kendala-kendala yang terkait dengan kegiatan periklanan perlu mendapat perhatian serius dari pihak manajemen. Karena periklanan merupakan kegiatan untuk memperkenalkan produk kepada konsumen, yang dari kegiatan tersebut diharapkan konsumen tertarik untuk melakukan pembelian terhadap produk/jasa yang ditawarkan.


Jumlah Pustaka: 14 (2000-2006)

DAFTAR ISI


LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI     i
KATA PENGANTAR     ii
DAFTAR ISI    iv

BAB    I : PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah    1
1.2 Perumusan Masalah     4
1.3 Pembatasan Masalah     5
1.4 Tujuan dan Kegunaan Penelitian     6
1.5 Hipotesa     7
1.6 Metodologi Penelitian    8
    1.6.1 Ruang Lingkup Penelitian    8
    1.6.2 Jenis Data dan Variabel yang Digunakan    9
    1.6.3 Sumber Data    10
    1.6.4 Teknik Pengambilan Sampel    10
    1.6.5 Instrumen Penelitian    11
    1.6.6 Teknik Pengumpulan Data    11
    1.6.7 Teknik Pengolahan Data    12
1.7 Sistematika Penulisan    15
BAB   II : LANDASAN TEORI
2.1    Pengertian Manajemen Pemasaran    17
2.2 Pengertian Bauran Pemasaran    21
2.3 Pengertian Bauran Promosi    27
2.4 Pengertian Biaya Periklanan    28
2.5 Tujuan dan Media Periklanan    31
2.6 Pengertian Tingkat Penjualan    34
2.7 Kerangka Pikir Penelitian    36
BAB III : GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN     
3.1    Sejarah Singkat PT TELKOM, Tbk    39
3.2 Struktur Organisasi     42
3.3 Produk Yang Dihasilkan     47
3.4 Masalah Yang Dihadapi    53
3.5 Kebijakan Yang Dijalankan Oleh Perusahaan    54
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN     
4.1    Hasil Penelitian    58
4.1.1 Deskripsi Data Variabel X    58
4.1.2 Deskripsi Data Variabel Y     59
     4.2 Uji Regresi Linier Sederhana     61
4.3 Uji Korelasi Biaya Iklan terhadap Penjualan    63
4.4 Uji Hipotesis Penelitian (Uji t)    65
4.5 Pembahasan Hasil Penelitian    66
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN
5.1    Kesimpulan    67
5.2    Saran-saran    68
DAFTAR PUSTAKA    69
LAMPIRAN
DAFTAR RIWAYAT HIDUP