Skripsizone | Skripsi Online Terpercaya

Judul Skripsi: PENGARUH BIAYA PROMOSI PENJUALAN TERHADAP NILAI PENJUALAN PADA PT INDATA PLASTISINDO INDUSTRI

Kata Kunci     : Promosi Penjualan dan Nilai Penjualan
Jumlah Halaman    : xi + 62 halaman
 

ABSTRAK

Latar Belakang        :
Di dalam menunjang kemampuan perusahaan menjalankan operasionalnya, perusahaan membutuhkan adanya promosi. Karena promosi mempunyai peranan penting didalam menunjang keberhasilan perusahaan dalam menjalankan usahanya. Kegiatan promosi merupakan penghubung antara pihak perusahaan dan produk yang dijualnya dengan pihak konsumen.
Melihat fenomena perkembangan industri kecil terutama bidang industri plastik yang kini banyak digemari masyarakat, tentunya pihak perusahaan mendapat tantangan besar untuk menghadapi permintaan konsumen. Oleh karena barang yang bahan bakunya dari plastik. Maka penulis berkeinginan untuk membahas permasalahan di atas dengan mengambil judul “PENGARUH BIAYA PROMOSI PENJUALAN PRODUK TERHADAP NILAI PENJUALAN PADA PT. INDATA PLASTISINDO INDUSTRI.

Metode Penelitian:
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah mengacu kepada “Metode penelitian asosiatif/hubungan, yaitu metode penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih.
Sumber data dalam penelitian ini bersifat data sekunder, yaitu data yang diambil dari data yang telah tersedia. Data tersebut mencakup: yakni laporan keuangan tahunan dari tahun 2000 sampai dengan tahun 2006.
Teknik analisis/pengolahan data menggunakan perhitungan Regresi, Korelasi (r), Koefesien Determinasi, dan Uji t.

Tujuan Penelitian:
Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh biaya promosi penjualan terhadap nilai penjualan pada PT. INDATA PLASTISINDO INDUSTRI.

 
Kesimpulan:
Dari hasil penelitian ternyata Variabel Promosi Penjualan (X) memiliki pengaruh terhadap variabel Nilai Penjualan (Y).
Nilai r = 0.96 berarti tingkat hubungan antara X dan Y bersifat positif dan sangat kuat.
Koefesien Determinasi (r2) = 0.92 berarti partisipasi promosi penjualan terhadap nilai penjualan adalah sebesar 92%
Sisa determinasi, yaitu 8%, adalah partisipasi faktor lain.

Saran-saran:
1.    Menentukan besarnya anggaran biaya promosi penjualan. Untuk menentukan besarnya anggaran promosi penjualan dilakukan dengan metode least square, yaitu metode yang digunakan untuk menggambarkan pola perkembangan penjualan berdasarkan pada data-data penjualan masa lalu. Sehingga dapat diketahui atau diramalkan tingkat penjualan suatu perusahaan dalam jangka waktu tertentu.
2.    Pemilihan alat-alat promosi penjualan.
3.    Menetapkan waktu pelaksanaan promosi penjualan.
4.    Disarankan untuk diadakannya penelitian lebih lanjut di kemudian hari guna mendapatkan kesimpulan yang lebih komprehensif.

Jumlah Pustaka: 14 (2000-2006)

DAFTAR ISI


LEMBAR JUDUL    i
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI     ii
BERITA ACARA SIDANG SKRIPSI    iii
KATA PENGANTAR     iv
ABSTRAK    vi
DAFTAR ISI    viii
DAFTAR TABEL    x
DAFTAR GAMBAR    xi

BAB    I : PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Penelitian    1
1.2 Perumusan Masalah     2
1.3 Pembatasan Masalah     3
1.4 Tujuan dan Kegunaan Penelitian     4
1.5 Hipotesa     5
1.6 Metodologi Penelitian    6
    1.6.1 Ruang Lingkup Penelitian    6
    1.6.2 Jenis Data dan Variabel yang Digunakan    6
    1.6.3 Sumber Data    7
    1.6.4 Teknik Pengambilan Sampel    8
    1.6.5 Teknik Pengumpulan Data    8
    1.6.6 Teknik Pengolahan Data    9
1.7 Sistematika Penulisan    12

 
BAB   II : LANDASAN TEORI
2.1    Pengertian Promosi    14
2.2 Tujuan Promosi    17
2.3 Metode Promosi    18
2.4 Cara Menetapkan Biaya Promosi    20
2.5 Pemasaran dan Penjualan    21
2.6 Fungsi Pemasaran    31
2.7 Kerangka Pemikiran    34
BAB III : GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN     
3.1    Sejarah Singkat Perusahaan    36
3.2 Struktur Organisasi    36
3.3 Bidang Usaha    43
3.4 Pemberian Gaji / Upah dan Fasilitas-fasilitas Tunjangan    43
3.5 Tujuan Perusahaan    44
3.6 Alasan-alasan Pelaksanaan Promosi Penjualan    45
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN     
4.1    Pelaksanaan Biaya Promosi Penjualan    46
4.2 Uji Korelasi    51
4.3 Uji Regresi Linier Sederhana    55
4.4 Uji Hipotesis Penelitian    57
4.5 Pembahasan Hasil Penelitian    59
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN
5.1    Kesimpulan    60
5.2    Saran-saran    60
DAFTAR PUSTAKA    62
LAMPIRAN
DAFTAR RIWAYAT HIDUP