Skripsizone | Skripsi Online Terpercaya

Judul Skripsi: FORECASTING TINGKAT PENJUALAN PRODUK SPEEDY PT TELKOM, TBK JAKARTA SELATAN PADA TAHUN MENDATANG

Kata Kunci     : Forecasting Penjualan
Jumlah Halaman    : xi + 57 halaman
 

ABSTRAK

Latar Belakang        :
Dalam sistem penjualan produk dikenal istilah forecasting, yaitu peramalan (perkiraan) mengenai penjualan yang belum terjadi. Forecasting dalam ilmu ekonomi atau sosial merupakan hal yang harus diperhitungkan, karena dalam ilmu sosial atau ekonomi sesuatu itu serba tidak pasti, berbeda dalam ilmu-ilmu eksakta.
Berdasarkan hal tersebut penulis bermaksud meneliti lebih jauh mengenai penerapan metode forecasting yang dihubungkan dengan tingkat penjualan produk Speedy PT TELKOM, Tbk Jakarta Selatan.

Metode Penelitian:
Metode penelitian menggunakan “Metode Penelitian Historis”. Tujuan penelitian historis adalah melakukan rekonstruksi fenomena masa lalu secara sistematis, obyektif dan akurat untuk menjelaskan fenomena masa sekarang atau meramalkan fenomena masa yang akan datang.
Sumber data dalam penelitian ini bersifat data sekunder, yaitu data laporan penjualan dari periode tahun 1997 hingga 2006.
Teknik analisis/pengolahan data menggunakan perhitungan Regresi (forecasting) dengan metode trend semi average dan metode least square.

Tujuan Penelitian:
Untuk mengetahui tingkat penjualan produk Speedy PT Telkom, Tbk pada tahun mendatang.

Kesimpulan:
Dari hasil penelitian, ternyata ada kecendrungan pola penjualan pada produk Speedy PT Telkom, Jakarta Selatan.
Wujud kecendrungan dinyatakan oleh persamaan Y = a + b X.
Di mana a = 18353 (dengan metode trend semi average)
             23978.5 (dengan metode least square)

       b = 2250.2 (dengan metode trend semi average)
             1256.56 (dengan metode least square)
Dengan demikian, penjualan di tahun-tahun mendatang bisa diramal dengan rumus di atas dengan menerapkannya pada tahun X.

Saran-saran:
Hasil nilai peramalan dari penjualan produk Speedy PT Telkom, Tbk Jakarta Selatan untuk periode mendatang dapat dijadikan sebagai bahan masukkan bagi pihak manajemen perusahaan. Yaitu agar lebih mudah dalam merencanakan budgeting dan hal-hal lain yang terkait dengan bidang pemasaran.
Kemungkinan kesalahan (standar error) pada perhitungan forecasting dengan melalui metode least square lebih kecil daripada menggunakan metode trend semi average. Dengan demikian, metode ini layak dipilih dan diterapkan dalam meramalkan tingkat penjualan di masa mendatang.
Faktor-faktor yang mempengaruhi nilai penjualan perlu juga mendapat perhatian, karena akan berpengaruh juga terhadap pencapaian nilai penjualan produk Speedy di masa mendatang.
Disarankan untuk diadakannya penelitian lebih lanjut di kemudian hari guna mendapatkan kesimpulan yang lebih komprehensif.


Jumlah Pustaka: 12 (2000-2005)

DAFTAR ISI


LEMBAR JUDUL    i
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI     ii
BERITA ACARA SIDANG SKRIPSI    iii
KATA PENGANTAR     iv
ABSTRAK    vi
DAFTAR ISI    viii
DAFTAR TABEL    x
DAFTAR GAMBAR    xi

BAB    I : PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah    1
1.2 Perumusan Masalah     3
1.3 Pembatasan Masalah     3
1.4 Tujuan dan Kegunaan Penelitian     4
1.5 Hipotesa     5
1.6 Metodologi Penelitian    5
    1.6.1 Tempat dan Waktu Penelitian    5
    1.6.2 Ruang Lingkup Penelitian    5
    1.6.3 Jenis Data dan Variabel yang Digunakan    6
    1.6.4 Sumber Data    6
    1.6.5 Teknik Pengambilan Sampel    7
    1.6.6 Teknik Pengumpulan Data    8
    1.6.5 Teknik Pengolahan Data    8
1.7 Sistematika Penulisan    9
 
BAB   II : LANDASAN TEORI
2.1    Pengertian Pemasaran    12
2.2 Pengertian dan Fungsi Riset Pemasaran    14
2.3 Pengertian Penjualan    16
2.4 Pengertian Analisa Forecasting    19
2.5 Kerangka Pemikiran    23
BAB III : GAMBARAN UMUM OBYEK PENELITIAN     
3.1    Sejarah Singkat PT TELKOM    25
3.2 Struktur Organisasi    28
3.3 Produk-produk PT Telkom    33
3.4 Masalah yang Dihadapi    39
3.5 Kebijakan yang Dijalankan Oleh Perusahaan    40
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN     
4.1    Deskripsi Data Penjualan Telkom Speedy    44
4.2 Analisis Forecasting Penjualan Telkom Speedy    48
4.3 Pembahasan Hasil Penelitian    54
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN
5.1    Kesimpulan    55
5.2    Saran-saran    55
DAFTAR PUSTAKA    57
LAMPIRAN