Skripsizone | Skripsi Online Terpercaya

ABSTRAK

    Penelitian dilaksanakan di PT. JJJ, Jakarta dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh Promosi (X1) dan Kualitas Produk (X2)  terhadap Jumlah Penjualan (Y) pada PT. JJJ, baik secara parsial/terpisah maupun secara bersama-sama.
Jenis data dalam penelitian ini adalah data primer, berupa kuesioner yang dibagikan kepada responden sebanyak 50 orang dari konsumen akhir (end user) PT. JJJ.
Metode analisis data menggunakan perhitungan Uji validitas instrumen, uji reliabilitas instrumen, uji Korelasi Product Moment, Uji t, Uji regresi berganda, dan Uji F dengan bantuan software SPSS versi 13.0
    Dari hasil penelitian diketahui bahwa X1 dan X2 memiliki korelasi dengan Y secara positif dan kuat. Hubungan tersebut menghasilkan koefesien korelasi (r) sebesar 0.765 jika dilakukan secara bersama-sama, sedangkan jika dilakukan secara parsial/terpisah menghasilkan koefesien korelasi (r) sebesar 0.498 untuk variabel X1 dan r sebesar 0.671 untuk variabel X2.
Koefesien Determinasi (r2) = 0.568, berarti partisipasi promosi dan kualitas produk terhadap peningkatan jumlah penjualan dalam hal ini adalah 56.8%. Sisa partisipasi terhadap jumlah penjualan sebesar 43.2% datang dari faktor-faktor lain. Di antaranya dari faktor pelayanan, distribusi, dan sebagainya.
Dari uji regresi diketahui bahwa pengaruh paling besar terhadap Jumlah Penjualan adalah dari variabel Promosi dengan nilai koefesien regresi sebesar 1.209. Dengan demikian, H0 ditolak.


Jumlah Pustaka: 14 (2000-2006)

DAFTAR ISI


HALAMAN DEPAN    i
TANDA PERSETUJUAN SKRIPSI     ii
TIM PENGUJI SKRIPSI    iii
BERITA ACARA UJIAN KOMPREHENSIF/SKRIPSI    iv
ABSTRAK    v
ABSTRACTION    vi
KATA PENGANTAR     vii
DAFTAR ISI    ix
DAFTAR TABEL     xi
DAFTAR GAMBAR    xii

BAB    I : PENDAHULUAN
  1.1 Latar Belakang    1
  1.2 Perumusan Masalah    4
  1.3 Tujuan Penelitian     6
  1.4 Manfaat Penelitian     6
  15  Sistematika Penulisan    7
BAB   II : LANDASAN TEORI
  2.1 Pengertian Manajemen Pemasaran    9
  2.2 Pengertian Bauran Pemasaran    12
  2.3 Pengertian Promosi    18
  2.4 Bauran Promosi     19
  2.5 Pengertian Kualitas Produk    34
  2.6 Pengertian Penjualan    37
  2.7 Kerangka Pemikiran    40
  2.8 Hipotesis    42
BAB III : METODOLOGI PENELITIAN     
 3.1 Populasi dan Sampel    43
 3.2 Jenis dan Sumber Data    43
 3.3 Teknik Pengumpulan Data    44
 3.5 Metode Analisis Data    45
BAB IV : ANALISIS DAN PEMBAHASAN     
4.1    Gambaran Umum Obyek Penelitian    52
    4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan    52
    4.1.2 Visi dan Misi    53
    4.1.3 Struktur Organisasi    53
    4.2  Hasil Penelitian    59
4.2.1 Identitas Responden    59
4.2.2 Uji Validitas Instrumen    62
4.2.3 Uji Reliabilitas Instrumen    64
4.2.4 Uji Korelasi    67
4.2.5 Uji t    69
4.2.6 Uji Regresi Berganda dan Uji F    71
4.3 Pembahasan    74
BAB V :  KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
5.1    Kesimpulan    76
5.2    Rekomendasi    77
DAFTAR PUSTAKA    78
LAMPIRAN-LAMPIRAN
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
SURAT KETERANGAN