ABSTRAK

Penelitian dilaksanakan di PT YMS, Jakarta dari Februari sampai dengan April 2007.
Penelitian bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh promosi melalui website (X1) dan pameran (X2) baik secara parsial/terpisah maupun secara bersama-sama terhadap volume penjualan (Y).
Jenis data dalam penelitian ini adalah data sekunder. Mencakup: data dari ketiga variabel di atas dari laporan keuangan tahunan dari tahun 1996-2005. Dengan sampel sebanyak 10 data.
Metode analisis data menggunakan perhitungan Korelasi, baik parsial maupun berganda, regresi berganda, dummy variabel dan Uji t, dengan bantuan software SPSS versi 13.0
Hasil penelitian menunjukkan bahwa X1 dan X2 memiliki hubungan erat dengan Y. Hubungan tersebut menghasilkan koefesien korelasi (r) sebesar 0.764 dan 0.835. Jadi hubungan itu adalah positif dan sangat kuat.
Koefesien Determinasi (r2) antara X1 dan X2 terhadap Y = 0,613. Hal itu berarti variabel X1 dan X2 secara bersama-sama memiliki hubungan sebesar 61.3% terhadap Y. Sisa partisipasi terhadap penjualan sebesar 38.7% datang dari faktor-faktor lain, di antaranya personal selling, harga produk, pelayanan, dan faktor marketing mix yang lain.
Dari perhitungan regresi khususnya pada data Dummy Variabel, diperoleh hasil bahwa jika tidak ada data website maka regresi memiliki nilai konstan yang lebih kecil daripada regresi dimana terdapat data website. Hal itu memberikan indikasi bahwa pada saat terdapat data website (dummy 1) maka penjualan meningkat. Dengan demikian, H0 ditolak.


Jumlah Pustaka: 15 (2001-2006)

DAFTAR ISI


HALAMAN DEPAN    i
TANDA PERSETUJUAN SKRIPSI     ii
TIM PENGUJI SKRIPSI    iii
BERITA ACARA UJIAN KOMPREHENSIF/SKRIPSI    iv
ABSTRAK    v
ABSTRACTION    vi
KATA PENGANTAR     vii
DAFTAR ISI    ix
DAFTAR TABEL     xi
DAFTAR GAMBAR    xii

BAB    I     : PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah    1
1.2 Identifikasi Masalah    4
1.3 Pembatasan Masalah    5
1.4 Perumusan Masalah    5
1.5 Tujuan Penelitian     5
1.6 Manfaat/Kegunaan Penelitian     6
1.7 Sistematika Penulisan    7
BAB   II     : LANDASAN TEORI
2.1 Pengertian Manajemen Penjualan    9
2.2 Pengertian Bauran Promosi    11
2.3 Pengertian Biaya Promosi Melalui Website    12
2.4 Pengertian Promosi melalui Pameran     19
2.5 Konsep Produk    22
2.6 Pengertian Volume Penjualan    23
2.7 Kerangka Pemikiran    26
2.8 Hipotesis    28
BAB III     : METODOLOGI PENELITIAN     
3.1 Tempat dan Waktu Penelitian    29
3.2 Jenis dan Sumber Data    29
3.3 Populasi dan Sampel    30
3.4 Variabel dan Desain Penelitian    30
3.5 Metode Penelitian    31
3.6 Metode Pengumpulan Data    31
3.7 Metode Analisis Data    32
3.8 Definisi Operasional Variabel    38
BAB IV     : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN     
4.1 Gambaran Umum Obyek Penelitian    39
    4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan    39
    4.1.2 Visi dan Misi Perusahaan    42
    4.1.3 Struktur Organisasi    43
       4.2 Deskripsi Data    48
4.3 Analisis    60
    4.3.1 Uji Korelasi    60
    4.3.2  Uji Regresi    64
    4.3.3 Uji Hipotesis (Uji t )    75
4.4 Pembahasan Hasil Penelitian    76
BAB V     : KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
5.1 Kesimpulan    77
5.2 Rekomendasi    78
DAFTAR PUSTAKA    80
LAMPIRAN-LAMPIRAN
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
SURAT KETERANGAN